管理職とは

実力問題の宝庫が管理職

1.私の役職履歴く
2.逆転の発想とは
3.出世する為の能力く
4.部長・課長迄
5.部課長になる為には
6.本物の能力を訓練する方法は
7.戦略の考え方
8.その他のノウハウ
9.管理者の仕事での必須項目
10.必要な能力
11.最近の追加傾向
12.まだ認識の甘い部分
13.評価されなくなる理由
14.観察されるポイント

1.■私の役職履歴

1984年に大学卒業後、某化学会社(一部上場)に23歳入社。役職履歴は、係長/32歳、課長/39歳、部長/51歳、54歳で組織規模80名の支店長が最上点でした。私の経歴は、サラリーマンとしは、上位20%「中の上から上の下」位ですね。幹部としての上位10%「上の中」以上には属せませんでしたし「村社会」への入村は自分の「考え方」では無理だったと考えています。今後の人生で「入村する価値」をどうしても感じられなかったのが本心です。

55歳で親会社へ一旦戻らされ、56歳では関連会社へ出向となり57歳で組織規模25名の支店長として異動移籍となりました。よくある「若返り」と称した異動人事ですが、年収は、約65%となりました。同意をせざるを得ない状況下であり仕組まれたある意味「コスト削減テクニック」だとは悟りましたし、そのような待遇に持ち込んだ組織対応にどこかで笑ってもいました。なかなか「上手い」とも感じました。一方で、このような方法でしか利益を出せない会社に明るい将来は宿らないだろうとも悟りました。

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2.■逆転の発想とは

私の様な形で異動された人を「窓際族」と呼ぶのでしょう。この様な「崖っ淵」「大ピンチ」に追い込まれてしまうと挫ける人の方が多い筈ですが、私にはチャンスです。年収は相当削減されましたが、定年する老後に向け時間が、やっと確保できるチャンスが来たという訳です。自分で積み上げてきた経験と知識と見識を活かして「自分の可能性」に注力も出来るわけです。いわゆる「逆転の発想」であり、「MySelf First」の「淵」こそBIGチャンスです。

例えば、「大陸棚」は陸地の淵ですが、陸と海の接点で肥沃な場所です。オゾン層は地球と宇宙の接点で、地球の淵ですが、太陽の紫外線を守っている非常に重要な膜です。オゾン層が無ければ人間は全滅します。また地球規模で言うと表土が淵に当たります。人類の全食糧の殆どを1mの表土が生産しています。

この様に「現状」を再定義するの能力のある人が、本来は実力のある人間です。このブログを読んでいる「あなた」は本物ですね。だからこそ、組織で「出世」する能力には注意を払わなかったのです。「値打ちのない上司に対して忖度」する時間は時間の無駄です。「自分の能力に忖度」した方が遥かに価値がありますね。

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3.■出世する為の能力

既に多くの方々がお気づきのことでしょうが、「上司に好かれる」能力が重要です。この能力は恐らく、哺乳類全ての動物に言えます。どの国の歴史も、この能力で最終的には判断されたと言っても過言ではないと感じますが、いかがでしょう。

特に「好き嫌い」で始まる「人事」は、上部に行けば行くほど露骨になります。実力でなれるのは最大「部長職」迄だと認識しておいて下さい。ただし、本当の大物は、「忖度が上手い人」ではなく「観る視点」を上司が認めているという所ですが、「本物の人財」が少ない組織では「相性や忖度」の度合いが非常に強くなります。

ただし、あと10年から長くて20年もすれば「AI時代」の到来になれば「忖度」でなく「本物の情報や考え方」をAIに報告し議論できる人財こそが選ばれていく「本筋」に期待します。

以下は過去の状況説明ですので今後10年位し役に立たない内容ですが、一応ご紹介しておきます。

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4.■部長・課長迄

・課長は、実力でなれます。
・部長は、実力+αでなれます。
・役員は、実力ではなれません。運です。

経験からして
上場会社での役員になる為には、
①実力は、必要条件(レベルは様々)
②「上司に好かれる」は、絶対条件ですね。
③最後に「運」です。たまたまです。

管理職になる前には優秀であった社員が、評価されなくなる「パターン」の1番目は、「上司に好かれれなかった」事に間違いありません。先ずはそこに行くまでの部長職迄に必要な能力を記述します。

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5.■部課長になる為には

1.論理的思考
2.分析・読解力・企画力
3.ストーリを描く能力
4.コミュニケーション能力
5.プレゼンテーション能力
6.問題点把握と決断力
7.報告・連絡・相談能力

で、ほぼ100点満点ですが、このうち課長なら約55%以上、部長なら65%前後の評価があれば最低限度、なれる可能性があり、他の年次とのバランスで決まってきます。但し、部課長に推薦される為には、人事権のある「上司から好かれている、又は、少なくとも嫌われていない」事が判断比重の51%を占めます。役員以上になりたい方は、部長になる実力に加え「上司への忖度能力」を磨いて下さい。必須です。

次に「本物」の人戝になる訓練方法は、秘伝ですが次に記述した内容の継続に尽きます。一番重要な視点は、ある「一線」を決めて観察する癖を持つ事です。できる人は、どんな業界の人物でも、判断する自分の「一線」を基準に持って観察してます。

歴史上の武将なら、織田信長、豊臣秀吉、徳川家康。近代の政治家なら、田中角栄、安倍晋三、橋下徹。経済界なら孫ソフトバンク社長、プロ野球界であれば、落合、野村、王、工藤、稲葉、栗山監督。現役選手なら、イチロウ、大谷翔平。プロボクサーなら、村田諒太、井上尚弥。ラグビー界なら奇跡をもたらしたエディー・ジョーンズや神戸製鋼元監督の平尾誠二を想像して下さい。

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必ず自分の「一線」を判断基準にして下界を観察分析し、「心技体」を一体化させる訓練に集中しています。

6.■本物の能力を訓練する方法は

1.「人・物・金・時・情報」へ自の「一線」を常に入れる意識
2.大きな枠組や、微細な差異に「一線」を入れる意識
3.出口戦略への「一線」を超えた構想を考える意識
4.組織運営に合致したマニュアルを常に更新させる戦術
5.現状の枠組に新しい仕組を一体化させる意識
6.全体と部分の最適調和として「損して得とる」類のストーリー作成意識をもつ
7.間違った戦略に正しい戦術が最悪の組み合わせである認識

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7.■戦略の考え方

実力のある課長・部長、又、たまたまの運を実力と勘違いしていない正しい役員さん達は常に「戦略思考」とは何かを追求しているの共通項です。

但し、殆どの幹部は自ら「戦略」がどういうものかを考えずに多くはコンサルタントに任せ選択枝を提示させる事で「その場」を凌いでいると言っても過言ではなく、更に言えば「好き嫌い人事、追い出し人事、コストカット」による利益追求型の幹部に至っては「戦略もどき」を方針と言い現場を混乱させる。

そこで、改めて戦略とは何かというと「入口」から「出口」へのストーリで、簡単な話「損して得とれ」と言った極めて「シンプル」な内容が戦略です。

更に言えば「字の如く」戦いを略する事で、つまり、「戦わずして勝つ」事なのです。一番ダメな組織運営は、「間違った戦略に優秀な部下が正しい戦術を構築する事」で、傷が深まるパターンです。

しかしながら、サラリーマン社長の場合は、オーナー社長のような能力と胆力が有りませんので「自分が悪いのでなく優秀な部下が無能」だと考える傾向が多いです。

そこで、素早く戦略の基本的な考え方をシンプルな図にまとめてみました。完全にオリジナルな内容です。ご覧ください。

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8.■その他のノウハウ

どんなストーリーを考える上司、部下、同僚かを想定する為の「星座と相性」を研究する。人事権のある上司との相性が良いか悪いかが解れば、「不毛な議論」を避ける事ができます。また、分析力の強い方で「宴会嫌い、間がもたない、人脈が狭い」方は、相当な人物以外は、TOPクラスの役員は厳しい筈です。

そんな方は、定年後の取り組みを40歳ころから始める必要があります。最近は50歳で部長にならない場合は、「若返り」と称して実力とは関係なく「相性の良くない、又は自分の立場を脅かす恐れのある人材」を関連会社に異動させるのが一般的になっています(昔は更に大胆だったかもしれませんが)

会社が何かしてくれると期待する事は無駄です。「全体の最適調和」という方針の大義名分の元、好きでない人財は排除するという「組織の小振り化」が否めません。40歳半ばで部長職になる実力があっても、その時の人事権者に気に入られなければ、他部署への異動は実施されます。全く、利益を出す営利企業の本来の目的よりも、TOPとそのTOPに好まれた部下達の私物に組織運営がなります。簡単に言えば独裁化が蔓延っているのも現実です。まあ仕方ないです。

そんな程度の経営者が80%以上ではないでしょうか。また固定費削減のノウハウとして40歳から55歳で別会社へ移籍させる手法を知りぬく事が「経営者」として認められるかのような現状も感じます。そんな現状は今後益々増えるはずですので「逆転の発想」を常に考えていく必要があります。

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9.■管理者の仕事での必須項目

研鑽会の報告書は①~④

改善活動は①~⑧

①現状把握(過去の問題点)
②目標(会社方針に基づく)設定
③目標に対する対策
④対策実行の進捗管理
⑤計画未達の原因分析
⑥修正対策
⑦結果分析
⑧①~⑦を繰り返す継続力

10.■必要な能力

・コミュニケーション能力
・部下課題の把握力
・論理的な文章作成力
・資料作成能力
・資料プレゼン能力
・部署内の「共有化と浸透」力
・DATAの管理と分析力

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11.■最近の追加傾向

上記の能力に加えて、個人情報の管理、パワハラ・セクハラを含む「コンプライアンスの順守」能力が非常に重視されます。これを重要視できない方は、無理と考えて下さい。更に言えば、「労働基準監督署」や「世間」からの判断に対して「論理的な証拠を管理」できない方も厳しいと考えます。

12.■まだ認識の甘い部分

見逃されている部分は、「女性管理職登用への意識」です。この部分もやがて「必須認識」になります。この認識が弱いのは、「上司への忖度力」が「本来もつ実力」よりも評価されている日本のサラーリーマン社会の甘えの構造にある現状を象徴しています。「女性管理職の登用」の肝は、「男社会の村に蔓延る男芸者」を追い出す事にあります。

13.■評価されなくなる理由

そのパターンの1番多いのは、上司に好かれれなかった事に尽きます。「上司から好かれない」事は、重要な決済事項に対するバックUPが無くなりますので、「部下」への統率力は削減され、結局は「パワー」が縮小される訳です。但し、役員になれなくても部長迄いくと移籍先に於いてもまだ有利な待遇となるのが現実ですので、何とか頑張りましょう。次の「観察ポイント」を参照ください。

14.■観察されるポイント

①「ストリーを考えて語る」

能力の有無・ストーリーの無い「小説」があり得ないのと同じく、目に見える物には全て「ストーリー」があります。ここを意識できる人が、あらゆる職業で「人財」と言えます。
逆に、「能力のない社員や幹部の会議資料、会議、報告書」には、ストーリーを感じられません。

②管理職の基本

・現状把握(過去の問題点)
・目標(会社方針に基づく)設定
・目標に対する対策
・対策実行の進捗管理
・マニュアルと戦術の違いの理解
・DATA管理の認識(経験と勘だけの判断「×」)

③「考える力」がある事が管理職の基本

・論理的思考(ストーリーのある運営力)
・エクセルDATA管理(進捗管理力)
・マーケティング力(数字化する力)

③松下幸之助の採用時での最終面接の質問
【質問内容】「あなたは運」がある人ですか
【合格する人」「運がある」と答えた人だけ
【理由】「運」のある人は「実力以上」の働きができるかららしい

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自分を活かす「My‐Way」

概要

1.「自分を活かす」とは
2.「似て非なるもの」とは
3.「戦略の基本」く
4.崩れる終身雇用
5.社会人15年迄で重要な点
6.社会人30年迄で重要な点
7.サラリーマン34年間
8.刻まれた「12のテーマ」
9.「プログラミング」
10.「画竜点睛」への挑戦
11.プログラミングの学び方/a>
12.プログラミングとは
13.プログラミング言語とは

1.■「自分を活かす」とは

「自分の居場所」を創るという事です。人生の「時間」の中で、能力を鍛えながら挑戦し、失敗し、立ち上がり、また挑戦し、また失敗し、納得の行くまで改善し、「能力を彫刻」していく中で「自分の居場所」を創りあげて進む道のりが、即ち、「My Way」です。

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2.■「似て非なるもの」とは

私は、高校3年生でラグビーの全国大会(花園)にもレギュラーとして出場した経験も持っていますが、結果は「1回戦12-4で敗退」でした。相手は古豪の伝統校でした。力量的には負けていなかったのですが、私の高校は過去に出場経験のないのに対して「伝統校」という出場経験数の差が敗因でした。敗因は「全国大会という一線を超えた」環境の中で「勝つ」為の戦術・戦略を実践したか否かで同等に見えてやはり「似て非なるもの」だったのだいう事を今、総括しています。

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3.■「戦略の基本」

前述した、「似て非なるもの」を創り上げる事が「戦略の基本」です。表面的に見える「人・物・時間・金・情報」といった経営資源そのものを他社とは「似て非なるもの」にする事が戦略的思考です。その戦略に沿った「会社の運営」が戦術であり「その運営方法を書き込んだ内容がマニュアル」です。このマニュアルを「社員」が使える内容に浸透させ改善していく人が中間管理職であり、その登用試験が、管理職試験ですので、まさに会社の根幹と言えます。また管理職になれる優秀な人材を確保する為に会社イメージを最大化させるものが「遵法精神」であり「女性管理職登用率」の高さであり、また最近では「働き改革」の目玉である残業管理への取り組み姿勢です。更には「各種のハラスメント」への対応力など全てが人財の採用と登用に向けて全社方針として取り組んでいる事が各社のホームページでは記されます。実態とはかけ離れている場合も多いですが、口だけでなく本物か否かの見分ける際には「女性管理職率でなく女性の役員登用内容の実態」「本社社員の有給休暇取得率でなく営業担当者の有給休暇取得率」「IT専任の役員の存在」でその会社の実力が明確にわかる気がします。

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4.■崩れる終身雇用

日本では長らく終身雇用という戦略の中で会社が運営され、海外製品とは「似て非なる高品質な日本製」という日本ブランドを築きあげてきました。この「日本の戦略」を何故今、変えていかなければならないのかという問題が1991年のバブルが弾けた頃より発現し、ここ最近は特に注目されています。その答えの1つは、簡単に言えば「日本製の良さ」が、世界で熟知され認知されたからです。高品質な商品に対するリスペクトが、ある「一線」を超えて世界で認知された事によって、逆に「日本の終身雇用による高い品質のもの創り戦略」を世界規模で実現する為に、海外で勤勉で安価な労働力を雇用して、高度な戦略思考のできる人財を世界各地から獲得するようになったこと事や、更には世界規模での採用が実施される事での価値観の多様化のスタンダード化が顕在化している事が要因です。今後は、現状に加え「AI」化が進み、企業にとって家族的な「終身雇用」戦略から「ダイバーシティ(多様性)」を組み込んだダイナミックな人財の採用戦略を浸透させるべくマニュアルの実践が加速され、更に終身雇用は崩れるというパラドックスが起こります。

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5.■社会人15年迄で重要な点

多様性「ダイバーシティ」の流れが押し寄せている中、特に社会人に求められる事は「課題、問題」を先生が準備してくれた学生意識を脱ぎ捨て、自分で見つけ、更にその「答は複数持つ」という学生時代とは「全く逆の状況」へ変われる対応力であり、「考える力」です。学力が優秀だった人物が社会人で優秀かは全く別次元の話になっていますが、それでも「考える力」という観点からして「難関大学卒業」は魅力ある履歴です。難解な受験問題に対して考える力を発揮してきた実績は雇用する立場からして合理的な判断材料となります。社会人15年間での一番重要な事は「問題の発見能力と解決策を考える力と継続力」になりますが、先ずは「分析して課題を発見する力」を持っている事が大事です。次にはその課題に対する解決策をどのように作成するかです。

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6.■社会人30年迄で重要な点

「個人的に納得がいくか否か」や「嫌いな考え方にはNo 」と対案を持たずに反対意見を発信する事は本来、無駄な発信です。一方、対案の為の是々非々での議論を誠意をもってする事は本筋の重要な内容であるのですが、この真っ当な提案であっても、予算や収支を度外視した内容であったり、そもそも上司のバック無しに行った所で「大きな成果」とは「逆の結果」になる事を知り始めるのが15年目前後です。早い人は課長から部長対象リストに入り、遅い人でも課長リストに上がります。この辺りからの大切なポイントは、「上司、部下、同僚、後輩がどの程度の人物であるかを考えて付き合うか」に「重点課題」が移っているという点に特別に留意する必要があります。受け継がれている幹部に求められる社風が「自分の人生観、方法論」と合致するか否かの「一線」が会社の上層部の仲間入りできるかの分水嶺になります。但し、この「一線」の内部は「村社会」ですので「村長」のいう事は絶対となります。ある意味、その村でいる時間が「有意義」と感じられるならば「入村」すれば良いですし、「無駄」と感じれば自ら脱退、又は排除(左遷、窓際)される事を甘んじて受け入れる必要があります。一方、2018年現在の一部上場企業での「村社会」的な組織運営からの脱却は、ほぼ不可能と言えますので「事業の破壊的な負の実績」により社長が交代しその社長の取り巻き幹部達の一掃しか方針変更はされません。更に言いますと、利益の追求や株主還元を要求する以外に『3.■「戦略の基本」』で書いた3つの要素「女性管理職率でなく女性の中枢役員への登用実態」「本社社員の有給休暇取得率は勿論ですが、営業担当者の有給休暇取得率」「IT専任の役員の存在」を実行する様に社長に提案する強い「株主」が存在しない会社はこれからの時代において既に「死に体」であり「会社運営の瓦解」が10年以内にくると想定して、自ら手を打つ(自分がなる事も含まれる)しかありません。

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7.■サラリーマン34年間

「変化そのもの」を新たな「テーマ」だと考えると、どんな「人事異動」に対しても、頭を切り替える事ができます。要は考え方次第でどうにでもなります。結論としては、1年に365日で1日10時間は考えたり感じたりするのがまともな社員ですのでトータル思考時間は12万時間になります。1万時間で「プロ並み」の知識と言われますので、少なくとも12テーマの「ノウハウ」は、頭に刻まれている筈です。

8.■刻まれた「12のテーマ」

私の場合は①建築関連知識②不動産知識(不動産の選び方、相続、税金、収益案件)④エクセル関数分析⑤PPT(PowerPoint)作成⑥特許取得(ビジネスモデル特許取得/2002年)⑦文章作成(単行本15万字程度)⑧相性知識(星座、血液型)⑨対人交渉(営業13年間/上位20%以内)⑩部下育成(管理職試験指導)⑪事業計画作成⑫事業進捗管理

これ以上は思いつきませんね。自分の場合は、55歳の時点で2016年から2025年迄の9年間に追加の3テーマの能力開発をしていく事を決めました。先ず13テーマ目は各種プログラミング本の読破と2~3回の読み返しです。我流ですので無駄覚悟で取り組みます。14テーマ目は、現在並行して作成していますワードプレスによるホームページの創り込み。そして最大の目的は15テーマ目で「ホームページの資産化」であり「自動収益化」を実現する事ですね。必ず実現するという強い気持ちをもって「なりたい自分」を実現していく心構えです。60歳で定年ですが、この時が会社からの脱退であり「自立=MyWay」の始まりです。

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9.■「プログラミング」

Visual C#の本を読み始めたのが2016年11月9日です。それから約1年半で一応、網羅的にVBA、JAVA、JavaScript、PHP、MySQL、HTLM、CSS、そして最後にWordPressの参考本を勉強しましたが、中々「部分部分での知識」では解らなかった「全体像」が2018年になってやっと見えてきました。2025年には年齢が64歳ですが、65歳の時には、資産3億円程度は稼いでいる事に決めています。大いに笑って下さい。先ずは「思える事」が大切で「思えない事」は絶対実現はしませんからね。

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10.■「画竜点睛」への挑戦

プログラミングの本を読まれた方の多くが「挫折」されていると思います。私は現在57歳ですが、「挫折」したり「起き上がったり」を繰り返していますが、大切な事は、今日は「1mm」前進できたかどうかに尽きます。その「1mm前進」に喜びを感じる「癖」が非常に大切です。そこに意識を集中する以外「思いの実現」はないということです。あきらめずネット動画を「見て」、記事を「読み」、参考本を読めば何かしら今まで解らなかった事が「そうだっんだ」の1項目を発見します。「自分で決めた目標の一線を毎日やり切る事」に尽きます。そして最終コーナーの「身に付けるべきもの」は追加した3テーマです。「無から有」の3テーマ設定が正に「画竜点睛」となるべく地道に取り組みます。

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11.■プログラミングの学び方

先ずは、簡単な「アプリ」を作る事から始めたする方が良いと書かれた記事は沢山ありますが、私はその方法はとりません。「急がば回れ」方式で取り組む事を選択しました。但し、習得した後にブログで書くとしたら「アプリ」を作る事から始めようと書くと思います。なぜなら、独学でのプログラミング学習は80%の方が挫折するらしいからです。挫折する方が80%ならば簡単そうな、入りやすい所から勧める事が定石だと考えますが、本筋はやはり20%から入るべきだと判断しています。実際は挫折はいきなりきました。X=X+1 ってなにこれ?何故こんな等式が成り立つの? 値型変数と参照型変数?「viod」「string」「int」??などなどが、いきなり出てきます。謎だらけで、読んでいても前に進まず、絶望感が漂い「眠く」なりますが、ここもやはり「1mmずつ」前進するしかないという事ですね。

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12.■プログラミングとは

プログラミミング言語は有名なものでも15種類もあり、聞いた事の無いものまで含めると他に50種類ぐらいありますし、更に現在も増加していっています。開発用途ごとに更に「効率的」なプログラミング言語がどんどん作られています。日本でも小学生からプログラミングの授業がされていく中で、今後は「コンピューター」に指示する文章である「プログラミング」が必須科目になる時代ですので、「英語」と同等以上に学ぶべき科目になるのでしょう。むしろ英語も「プログラミング言語」を理解する為に必要な科目だとも言えますね。

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13.■プログラミング言語とは

過去あまり重要視されていなかった「論理的能力」の育成を小学生の授業で取り上げる為に「プログラミング」が科目として導入されます。一方、我々が今、遭遇している「プログラミング」は「論理的能力」がある事を前提としている為、馴染めない方も多い筈です。日本でも地域ごとに言葉が違うのと同じく、文法も単語も違う「プログラミング言語」ですが、色々なプログラミング言語を読んでみると、少しずつは違いますが、「1つの言語」を理解できれば、あとは「単語」「構文」の違いを学べば良さそうな感触は掴めます。☛どの言語が良さそうかは☛こちら

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